Il n’existe pas de prix officiel pour un directeur marketing externalisé. Selon les offres, on trouve des forfaits de 750 € à plusieurs milliers d’euros HT par mois.
Oui, l’écart est énorme. Et c’est normal : derrière le même titre, on ne vend pas toujours le même travail, ni pour la même taille d’entreprise. Pour vous donner un repère concret, mon offre pour les TPE, Le Binôme, est à 750 € HT par mois, stratégie et mise en œuvre comprises.
Je suis Julie Exposito, consultante en marketing BtoB depuis 9 ans, basée à Toulouse. J’accompagne surtout des dirigeants seuls aux commandes, qui travaillent avec d’autres freelances, ou de petites équipes sans pôle marketing et communication. Mais aussi des PME de plus de 20 salariés qui n’ont pas de service marketing. Et beaucoup de mes clients ont un point commun : avant de m’appeler, ils avaient déjà essayé l’alternant, le stagiaire, ou un autre freelance.
Si c’est votre cas, cet article est pour vous. On va parler franchement de ce que vous payez, de ce que vous avez en échange, et de comment choisir sans vous tromper.
L’essentiel en 30 secondes
- Il n’existe pas de prix officiel : les forfaits vont de 750 € à plusieurs milliers d’euros HT par mois.
- Le prix dépend de la taille de l’entreprise visée, de ce qui est fait (piloter, ou piloter et faire), du volume et de la durée.
- Le Binôme, mon offre pour les TPE : 750 € HT par mois, stratégie et mise en œuvre comprises, 3 mois minimum.
- L’alternant semble moins cher, mais il demande du temps d’encadrement, et quelqu’un doit porter la stratégie.
C'est quoi, un directeur marketing externalisé ?
Un directeur marketing externalisé est un professionnel expérimenté qui prend en charge le marketing d’une entreprise sans en être salarié. Il fixe la stratégie avec le dirigeant, met en place les actions et les suit dans la durée, souvent au forfait mensuel. On parle aussi de directeur marketing à temps partagé, de CMO externalisé, ou de direction marketing externalisée.
Bon, entre directeur marketing externalisé, CMO à temps partagé, freelance marketing, consultant en communication digitale ou chargé de marketing… je comprends qu’on s’y perde. Honnêtement, ces titres embrouillent plus qu’ils n’aident.
Alors oubliez le titre, et posez plutôt ces trois questions :
- Qui décide ? On vous propose une stratégie, ou on attend vos consignes ?
- Qui fait ? La personne met en place les actions, ou elle vous rend un plan… que vous n’aurez jamais le temps d’appliquer ?
- Qui reste ? C’est une mission ponctuelle, ou quelqu’un qui sera encore là dans six mois ?
Un chargé de marketing fait. Un consultant conseille. Un directeur marketing externalisé, dans sa version la plus complète, fait les trois : il décide avec vous, il met en place, et il reste. Toutes les offres ne couvrent pas les trois, alors c’est la première chose à vérifier.
Ce qui fait varier le prix d'un directeur marketing externalisé
750 € d’un côté, plusieurs milliers d’euros de l’autre. Avant de vous dire que quelqu’un exagère, regardez ces quatre points. Ce sont eux qui font le prix.
La taille de l’entreprise. Certaines offres sont pensées pour des PME qui ont déjà une équipe : le directeur marketing donne le cap, l’équipe exécute. D’autres, comme la mienne, sont pensées pour des entreprises qui n’ont personne pour produire. Là, la même personne décide et fait, avec un volume adapté.
Ce qui est fait. Juste le pilotage, ou le pilotage et la mise en œuvre ? Et sur combien de canaux : LinkedIn, newsletter, site, publicité ?
Le volume. Être régulier sur deux canaux, ce n’est pas la même chose que lancer trois produits en même temps.
La durée. Le démarrage demande toujours plus de travail. Sur plusieurs mois, ce travail se répartit.
Le mode de facturation compte aussi : certains travaillent au forfait mensuel, d’autres au TJM, le tarif à la journée. Bref, avant de comparer deux montants, comparez ce qu’il y a derrière.
Ce que comprend un forfait mensuel : l'exemple du Binôme
Le plus simple, c’est de vous montrer ce qu’il y a dans le mien. Avec Le Binôme, vous avez :
- La stratégie et le pilotage : on choisit ensemble les priorités, les cibles, les canaux, et un plan d’action réaliste. Pas un document de 40 pages que personne n’ouvrira.
- La mise en œuvre : vos posts LinkedIn, vos emails, les pages de votre site, vos supports commerciaux. Je ne vous laisse pas avec une liste de choses à faire : je les fais.
- Le suivi : deux points par mois, de 30 à 45 minutes, un tableau de bord et un bilan mensuel des actions.
- La coordination : je fais le lien avec vos autres prestataires (agence web, graphiste, Ads), pour que tout le monde aille dans le même sens. C’est ce que j’ai fait pour une entreprise présente sur plusieurs canaux, mais sans stratégie d’ensemble.
- Un contact entre deux rendez-vous, par email ou WhatsApp.
« 750 €, c'est sérieux ? »
Oui. Et c’est un choix. Le Binôme est pensé pour des dirigeants BtoB bien précis : seuls aux commandes, parfois entourés de freelances, ou avec une toute petite équipe. Des dirigeants qui pensent d’abord à l’alternant, parce qu’ils n’ont pas besoin d’un salarié à temps plein et que ça ne coûte pas cher. Le problème, c’est qu’un alternant ne connaît pas encore le métier, et que ça leur demande du temps.
Je sais aussi qu’au début, la plupart ne peuvent pas mettre 1 500 € par mois dans leur marketing. Ce n’est pas encore leur priorité. Ce qu’ils veulent d’abord, c’est une visibilité de base, un site et un LinkedIn qui tiennent la route, et que cette visibilité se transforme en opportunités. Tant qu’on ne leur a pas montré que c’est possible, ils n’investiront pas plus. Et je les comprends.
Alors à 750 €, je ne fais pas tout. Je fais ce qui compte. On ne multiplie pas les réunions, on ne passe pas des heures en allers-retours sur un visuel. On va à l’essentiel : chercher où sont vos clients et comment ils cherchent, fixer des objectifs, et optimiser ce qui existe déjà.
« Et ça représente combien d'heures ? »
Ah, je sais. Vous attendez un chiffre, noir sur blanc, et j’aimerais vraiment vous le donner. La vérité, c’est qu’un calcul à l’heure ne reflète pas la réalité de ce travail. D’ailleurs, quand un prospect me pose la question, je commence toujours par lui dire que d’habitude, je n’y réponds pas.
Mais comme je sais que vous allez quand même vous la poser, voici un ordre d’idée : entre 7 et 15 heures par mois. Plutôt le haut de la fourchette les trois premiers mois, parce que c’est là que je fais l’analyse, la stratégie, les validations avec vous et les premiers tests. C’est d’ailleurs pour ça que Le Binôme démarre sur 3 mois minimum. Ensuite, ça dépend des projets, des lancements et des actions en cours.
Mais honnêtement, ce n’est pas un compteur. Ce qui compte, c’est ce que vous recevez chaque mois, et les résultats qu’on va chercher ensemble.
Et de votre côté ? Comptez 2 à 3 heures par mois : les deux points de suivi, plus quelques validations par email. Personne ne connaît votre métier mieux que vous, donc je ne peux pas me passer complètement de vous.
Ce qui n’est pas inclus : la production vidéo, la charte graphique et le logo, le design UX, le SEO poussé, le community management et la publicité payante (ni la gestion des campagnes, ni le budget). Si besoin, je fais appel à des experts partenaires.
Tout le détail, avec les deux formules, est sur la page Le Binôme, directeur marketing externalisé pour TPE.
Directeur marketing externalisé, alternant, salarié ou agence : combien ça coûte ?
Le coût mensuel, c’est une chose. Ce que la solution vous demande en temps et en énergie, c’en est une autre. Et c’est souvent là que se cache le vrai prix.
| Solution | Coût | Ce que ça vous demande | Pour qui |
|---|---|---|---|
| Stagiaire | Gratification minimale de 4,50 € par heure de présence, obligatoire au-delà de 2 mois de stage, soit environ 630 à 690 € par mois à temps plein, sans charges sociales à ce niveau (Service Public) | Beaucoup d'encadrement, sur quelques mois seulement | Une mission ponctuelle et bien cadrée |
| Alternant | Salaire minimum en pourcentage du SMIC, selon l'âge et l'année de contrat : par exemple 53 % du SMIC la première année pour un alternant de 21 à 25 ans, soit environ 990 € brut par mois (Legisocial). Aide de l'État la première année, pour une entreprise de moins de 250 salariés : jusqu'à 4 500 € pour un Bac+2, 2 000 € pour un Bac+3 à Bac+5 (décret du 6 mars 2026, Centre Inffo) | Un tuteur dans l'entreprise, du temps de formation, une présence à l'école une partie du temps | Une équipe où quelqu'un fait déjà le marketing et a besoin d'être épaulé, ou un dirigeant qui s'y connaît, a du temps et veut transmettre |
| Salarié responsable marketing | Entre 35 000 et 68 000 € brut par an dans 80 % des offres d'emploi, 49 000 € en moyenne, hors charges patronales (APEC) | Un recrutement, un contrat, du temps de management | Une entreprise qui a besoin de quelqu'un à plein temps |
| Agence | Sur devis, souvent au forfait mensuel, selon le volume de production | Un brief précis, de l'expérience pour vérifier le travail, et un suivi régulier | Beaucoup de production sur plusieurs métiers, du budget, et quelqu'un en interne pour suivre |
| Freelance marketing ou communication | Au forfait ou au tarif journalier, selon la mission. Pas de grille de référence publique | Savoir quoi lui confier, et piloter son travail | Une tâche précise : posts, newsletter, visuels |
| Consultant à la journée | Au tarif journalier, variable selon l'expérience et la mission | Savoir exactement ce que vous voulez lui confier | Un diagnostic ou un conseil ponctuel |
| Directeur marketing externalisé Le Binôme |
Forfait mensuel, variable selon le périmètre et les canaux. Le Binôme : 750 € HT par mois, 3 mois minimum | 2 à 3 heures par mois | Une TPE prête à déléguer, qui veut un pilote expérimenté sans recruter |
Les montants légaux changent chaque année : ceux-ci sont ceux en vigueur en 2026. Pour les agences, les freelances et les consultants, il n'existe pas de grille de référence publique, d'où l'intérêt d'un devis détaillé.
L'alternant : moins cher sur le papier, et en vrai ?
Sur le papier, l’alternant coche toutes les cases : un salaire réduit, des aides de l’État à l’embauche, et quelqu’un de motivé. C’est souvent le premier réflexe des dirigeants de TPE. Et ça peut très bien marcher.
Petite précision quand même sur les aides : pour un alternant en marketing, souvent en Bac+3 à Bac+5, l’aide de l’État n’est que de 2 000 € la première année dans une entreprise de moins de 250 salariés (décret du 6 mars 2026). On est loin des montants qu’on entend souvent.
Mais il y a trois coûts qui n’apparaissent pas sur la fiche de paie.
Le temps que vous y passez. Un alternant apprend son métier. Il a besoin qu’on lui fixe des priorités, qu’on relise son travail, qu’on l’aide à trancher. Si personne dans l’entreprise ne connaît le marketing, devinez qui s’y colle ? Vous. En plus de tout le reste.
La stratégie. Un alternant peut très bien publier sur LinkedIn ou envoyer une newsletter. Décider seul quels canaux privilégier, quel message porter et quoi arrêter, c’est une autre paire de manches.
Le départ. Au bout d’un ou deux ans, le contrat se termine. Le savoir-faire part avec lui, et on recommence à zéro.
C’est exactement ce qu’a vécu Jean-Paul, le fondateur de Kogis. Quand son alternant est parti, il s’est retrouvé seul avec la communication et le marketing sur les bras. Plutôt que de reprendre un profil junior, il a voulu tester autre chose : travailler avec une personne expérimentée, sur la stratégie comme sur l’opérationnel. On a commencé par une mission test de 3 mois en juillet 2024. On travaille toujours ensemble. Lire le cas Kogis
Attention, je ne suis pas en train de vous dire que l’alternant est une mauvaise idée. Un alternant motivé, piloté par quelqu’un d’expérimenté, c’est même une très bonne combinaison. C’est aussi un très bon choix quand quelqu’un de votre équipe fait déjà le marketing et a besoin d’être épaulé, ou si vous vous y connaissez, que vous avez du temps et l’envie de transmettre.
Freelance ou agence : ce qui coince souvent
Autre réflexe fréquent : un freelance pour les posts, une agence pour le site, une autre pour la publicité. Chacun fait son travail. Sauf que personne ne regarde l’ensemble.
Résultat : des actions qui partent dans tous les sens, et un dirigeant qui doit faire lui-même le lien entre tout le monde, sans toujours savoir quoi demander.
C’est la situation d’Alexandre, le dirigeant de Nomoz, quand on a commencé à travailler ensemble. Il venait d’arrêter avec un freelance en communication, et il avait des doutes sur ses agences web et publicité. On a commencé par un audit de tout l’existant : les canaux, le tunnel, le budget. Ensuite, j’ai pris le pilotage : LinkedIn, le site, et le suivi des campagnes publicitaires avec l’agence. Lire le cas Nomoz
Attention, le problème n’est pas le freelance ou l’agence. Ce qui manque le plus souvent, c’est un pilote.
Ce que vous pouvez attendre, et en combien de temps
Je préfère être honnête : le marketing ne donne pas de résultats du jour au lendemain. Voici comment ça se passe en général.
- Les trois premiers mois : on fait le point sur ce qui existe, on fixe les priorités, on lance les premières actions. Vous gagnez surtout en clarté et en régularité.
- De trois à six mois : les publications et les envois deviennent réguliers. Les premiers signaux arrivent : plus de visites, des réponses, des prises de contact.
- Au-delà de six mois : on regarde les chiffres, on renforce ce qui marche et on arrête le reste.
Pour Kogis, au bout d’un an : +126 % de visiteurs sur le site et 38 % d’ouverture sur les campagnes d’emails de prospection.
Chez Vanberg Prévention, ça a été plus rapide. Dès la première newsletter, une demande de journée de formation est arrivée. Dès le deuxième mois, une demande d’atelier via LinkedIn. Et 50 inscrits aux deux premiers webinaires.
Mais attention, ce n’est pas toujours aussi rapide. Ça dépend beaucoup de votre point de départ : est-ce que vous partez de zéro, est-ce qu’on crée tout, ou est-ce qu’on optimise ce qui existe déjà ? Pour certains de mes clients, les premiers résultats business ont mis plus de temps à arriver. Ces chiffres ne sont donc pas une promesse, mais ils donnent une idée de ce qu’un travail régulier peut produire. Vous trouverez d’autres exemples dans mes cas clients.
Faut-il s'engager longtemps ? Et comment tester avant
C’est souvent la vraie crainte : signer pour un an, et se rendre compte au bout de deux mois que ça ne colle pas. Alors avec Le Binôme, vous avez le choix :
- 3 mois minimum, puis sans engagement, à 750 € HT par mois. Trois mois, c’est le temps de poser les bases et de voir les premiers effets. Ensuite, vous pouvez arrêter avec un mois de préavis.
- 12 mois, à 9 000 € HT par an, avec un Sprint inclus, pour mener en parallèle un chantier plus important : site, automatisation des emails, SEO.
Les trois premiers mois vous servent donc aussi de test. Et quel que soit le prestataire que vous choisissez, demandez comment on arrête la collaboration. C’est une question normale, pas un manque de confiance.
Comment choisir sans vous tromper
| Votre situation | Ce qui vous correspond le mieux | Budget à prévoir |
|---|---|---|
| Vous n'avez rien en place ou pas le temps de vous en occuper, et vous êtes prêt à déléguer dans la durée, sans tout contrôler | Un directeur marketing externalisé qui pose les bases et les met en œuvre Le Binôme | 750 € HT par mois avec Le Binôme |
| Vous avez déjà essayé un freelance ou une agence, et ça n'a pas pris | Quelqu'un de senior qui reprend l'existant, garde ce qui marche et reste dans la durée | 750 € HT par mois avec Le Binôme |
| Vous travaillez déjà avec plusieurs prestataires, mais personne ne coordonne l'ensemble | Un directeur marketing externalisé, qui fixe le cap et fait le lien entre tout le monde | 750 € HT par mois avec Le Binôme, en plus de vos prestataires |
| Quelqu'un de votre équipe fait déjà le marketing et la communication, et il est débordé | Un alternant, pour l'épauler et agrandir l'équipe | Environ 990 € brut par mois (21 à 25 ans, première année), moins l'aide de l'État |
| Vous vous y connaissez en marketing, vous avez du temps, et vous avez envie de transmettre et de construire une relation dans la durée | Un alternant | Environ 990 € brut par mois (21 à 25 ans, première année), moins l'aide de l'État |
| Vous avez un alternant ou un salarié non spécialiste qui produit, mais personne pour le guider | Garder cette personne, avec un directeur marketing externalisé ou un freelance senior pour fixer le cap | Son salaire, plus un forfait mensuel |
| Vous avez un projet précis à débloquer : lancer LinkedIn, refaire votre site, créer une newsletter | Un accompagnement court Le SprintOu un freelance expert de ce domaine | 980 € HT par mois pendant 3 mois avec Le Sprint |
| Vous voulez faire vous-même, mais être guidé | Un accompagnement qui vous rend autonome Le SprintIl se termine par une session de transmission | 980 € HT par mois pendant 3 mois |
| Vous ne savez pas par où commencer | Un regard extérieur pour faire le point et prioriserUn audit, ou Le Sprint, qui commence par là | 980 € HT par mois pendant 3 mois avec Le Sprint |
| Vous avez une mission simple et bien cadrée, et du temps pour encadrer | Un stagiaire | Environ 630 à 690 € par mois à temps plein, sans charges sociales |
| Vous avez beaucoup de production à sortir, sur plusieurs métiers, du budget, vous cherchez un prestataire plutôt qu'un partenaire, et quelqu'un en interne sait briefer et suivre | Une agence, en restant derrière elle | Sur devis, selon le volume |
| Vous avez besoin de quelqu'un sur place, tous les jours, intégré à l'équipe | Un recrutement en interne | Environ 49 000 € brut par an en moyenne pour un responsable marketing, hors charges |
Les montants légaux (stagiaire, alternant) sont ceux en vigueur en 2026. Les sources sont détaillées dans le tableau comparatif plus haut.
Avant de comparer deux devis, vérifiez ce que vous recevez concrètement chaque mois, les canaux pris en charge, si la personne met en place les actions ou seulement le plan, la fréquence des points de suivi, ce qui serait facturé en plus, et comment on arrête la collaboration.
Si vous hésitez entre deux lignes, c’est souvent le signe qu’il faut d’abord clarifier vos priorités. C’est ce qu’on peut faire ensemble lors d’un appel découverte.
Quand un directeur marketing externalisé n'est pas la bonne solution
Je préfère vous le dire tout de suite : un directeur marketing externalisé n’est pas la réponse à tout. Ce n’est pas la bonne solution si :
- Vous n’êtes pas prêt à déléguer. Déléguer, c’est accepter de ne pas tout contrôler. Si vous voulez valider chaque virgule, on va vite se fatiguer tous les deux.
- Vous cherchez un exécutant. Si vous voulez quelqu’un qui produit vos posts sans poser de questions, un freelance en production sera plus adapté. Et moins frustrant, pour vous comme pour lui.
- Vous cherchez quelqu’un qui vous donne raison. Mon rôle n’est pas d’aller dans votre sens à tout prix. Je vais parfois vous challenger, vous poser des questions qui dérangent un peu. Ça demande d’être prêt à prendre du recul et à se questionner.
- Vous avez besoin de quelqu’un dans vos locaux, tous les jours. Ça m’est arrivé : lors d’une mission, on a constaté ensemble, avec le dirigeant, qu’une personne en interne serait plus adaptée qu’un accompagnement à distance. C’était la bonne décision.
- Vous ne pouvez pas libérer 2 à 3 heures par mois. Sans vos validations et votre regard sur votre métier, personne ne pourra parler de votre entreprise avec justesse.
- Vous attendez des ventes dans le mois. Pour un résultat rapide, la publicité payante est plus adaptée. Le marketing de fond prend quelques mois.
- Votre offre n’est pas encore claire. Dans ce cas, mieux vaut commencer par la clarifier. Communiquer sur quelque chose de flou, c’est dépenser de l’énergie pour rien.
FAQ
Vos questions
mes réponses
Oui. Le Binôme est pensé pour les dirigeants BtoB seuls aux commandes et les TPE, pas seulement pour les PME. C’est le cas de Kogis, de Nomoz ou d’Airgaia. Dans une petite structure, on pense souvent communication et on oublie le marketing : la stratégie, le tunnel, les chiffres. C’est pourtant ce qui transforme la visibilité en opportunités.
D’après les offres d’emploi analysées par l’APEC, la rémunération proposée à un directeur marketing se situe entre 48 000 et 113 000 € brut par an dans 80 % des cas, avec une moyenne de 74 000 € (fixe et variable), hors charges patronales.
Il n’existe pas de tarif de référence publique : chaque consultant fixe le sien selon son expérience et le type de mission. Certains facturent à la journée (TJM), d’autres au forfait mensuel, plus simple à budgéter. Pour comparer, regardez surtout ce que vous recevez concrètement chaque mois.
Une agence produit, souvent sur plusieurs métiers (graphisme, vidéo, publicité), à partir de votre brief. Un directeur marketing externalisé vous aide d’abord à décider quoi faire, puis met en place et coordonne, y compris vos autres prestataires. Les deux peuvent très bien travailler ensemble.
Oui, en coût mensuel. Selon l’APEC, un responsable marketing est payé en moyenne 49 000 € brut par an, soit environ 2 040 € brut par mois pour un mi-temps, avant charges patronales. Le Binôme coûte 750 € HT par mois. Mais ce n’est pas la même chose : un salarié est dans vos locaux, un directeur marketing externalisé intervient à distance, sur un périmètre défini ensemble.
En résumé
Il n’existe pas de prix officiel pour un directeur marketing externalisé : tout dépend de ce qui est fait pour vous, du volume et de la durée. Pour une TPE, Le Binôme est à 750 € HT par mois, stratégie et mise en œuvre comprises.
Ce n’est pas une équipe en plus.
C’est ce qui manque le plus souvent dans les petites structures : quelqu’un qui décide, qui avance chaque mois, et qui reste.
Vous voulez savoir ce que ça donnerait concrètement pour votre entreprise ? Parlons-en lors d’un appel découverte, sans engagement.
